本报记者施家三中国出口企业的海外应收账款超过1000亿美元，相当于中国2004年总出口额的五分之一。目前中国企业在海外的呆坏账率在5％以上，远远高于欧美企业的0.5％，并且坏账规模还正以每年150亿美元的速度增加。海外欠债追不回来，只好自认倒霉。也有人想到第二种选择———找一家专业追债公司来帮忙催收欠款。那么，这样的追债公司可靠不可靠？他们是通过什么样的方式让欠债人降服，乖乖将钱退还的呢？5月27日，香港的专业追债公司———诚信企业管理有限公司深圳办事处的市场部经理高振达应邀做客本报，讲述了他们为内地企业到港台及菲律宾等海外市场追讨欠债的故事。假如你需要追讨一笔坏帐，或遭遇到不法商人故意逃避债款，你该怎么办？如果自行追讨，可能连找到欠款人也都成问题，更别说指望着要回钱了；想通过法律途径进行诉讼，耽误的时间很长不说，其间可能还会发生许多意想不到的变故，也不用说为了应付诉讼被搞得疲于奔命、忙得焦头烂额、累得心力憔悴了。这是许多公司遭遇欠债后普遍遇到的二难选择。
金蝉脱壳
“打电话没人接，委托人慌了，跑去香港公司在内地的工厂一看，坏了，工厂已经关门了”而对于海外欠债，债权人被动的局面则更是有过之而无不及，经催讨不了了之后，自认倒霉就成了许多企业的无奈选择。面对这样的无奈，许多人想到了第三种选择———找一家专业追债公司来帮忙催收欠款。比如帮查找债务人的下落、调查欠债公司基本资料及背景、各股东的资产状况、财务状况，或者直接帮你追偿债务。诚信企业管理有限公司就是香港的一家专业追债公司。2003年年初，诚信公司接到一个委托，委托人是内地的一家生产企业。他和香港一家来内地办厂的企业做生意，头几次生意都没事，现款现货，合作非常愉快。等到第五次的时候，这家香港公司又来找到他，说公司接了一个300万元的大单，由于单子比较大，他先付两成的定金。委托人有些不放心，要求这家香港企业把合同传给他看。收到合同后，他又向合同对方当事人进行核实，落实了确认有这回事，委托人开始供货。供货两个月后，委托人向这家香港公司催款。但这家香港公司以对方客户还没有付款为由，要求再等一等。又过了几天，委托人再打电话催收，没人接听电话。委托人慌了，跑去这家公司在内地的工厂一看，坏了，这家工厂已经关门了。委托人赶快追到香港，虽然找到了这家公司，但对方仍找种种借口拒付。没办法，委托人找到了诚信公司，请诚信公司帮忙追讨。“接受委托后，”高振达介绍说，“我们首先调查这家公司香港的注册登记资料，发现他们有4个股东，再进一步调查这4个股东的个人情况时，发现他们各自还有自己的公司，并且经营状况都很好。调查至此，基本可以确认这是一起恶意欠款的案件。”接下来，案件就交到公司的催收部，由专业的催收人员对付这些“老赖”。催收人员先打电话知会对方，“受某某公司的委托，我们想了解一下贵公司是不是欠某某公司多少钱，你们打算什么时候还？”高先生说，“对方一听说是来讨债的，态度开始很生硬、蛮横。但听我们的催收员把对他们4名股东的情况一摆出来后，他们很吃惊，特别是当我们的催收员把4名股东各自开的公司的情况再抖出来的时候，他们态度明显好转。”
专业催收
“我们的催收员把4名股东各自开的公司的情况一抖出来，他们态度明显好转”“我们催收员乘胜追击，向他们施加法律压力。他们知道财产情况已被我们掌握，一打官司肯定输，赖不过，只得同意付款。”高振达介绍说，事实上，像这样的情形是属于比较顺利的。大多是比这更难缠的。在这种情况下，我们就会采取更进一步的措施。比如“家访”。所谓“家访”，实际上是将其欠债的事实通知其家人、亲属，给欠债人施加心理压力。特别是欠债人的父母、妻子，他们很担心自己的孩子或丈夫在外面出事，一旦有债主找上门来，心理压力很大，更担心在隔壁邻居、亲朋好友面前抬不起头来。所以，通过这种方法很容易达到让他们规劝债务人还钱的目的。诚信公司在追债的过程中还发现一个有趣的现象，就是不少港台的公司欠债，只是几个实际操作的股东知道，一些只参股不参与经营管理的股东根本不知情。在这种情况下，就要及时知会不知情的股东，瓦解他们，让这些蒙在鼓里的股东去敦促还债。当然，这些方法都还停留在施加压力的阶段，只是晓之以理、动之以情，是“软”方法，属非司法阶段，并没有让他感到疼。如果采取上述方法还不奏效，就要来点“硬”的了。这时就要通过快速申请强制执行查封对方财产、冻结对方银行账户等法律方式，起诉、仲裁、强制执行等，直到该债款被偿还。“一般来说，只要被我们调查出在香港地区还有产业的债务人，走到这一步，都会采取妥协方式，答应归还部分或全部债务，”高振达表示。
杀手锏
“在香港，对于欠债不还的公司来说，对付他的办法还有一招更致命的”高振达强调，在这种情况下，申请法院快速查封、冻结欠债人的资产，就成为能否顺利追回债款的关键。举个例子，他们曾代理一银行担保合同纠纷，债务人是香港人，向银行贷款购房，后由于楼价大跌，其房产被银行收回后还欠银行200多万元，他们代表银行起诉债务人及担保人，一立案就申请查封了担保人的房产及公司股份，担保人意识到官司打下去对自己没有任何好处后，只得乖乖拿出钱，最后双方和解结案。在香港，对于欠债不还的公司来说，对付他的办法还有一招更致命的，就是向法院对债务人提出清盘申请。清盘申请会给债务人带来两种法律后果：一是清盘程序将通过严格的审计，仔细查明清算之前的财务账册及资金来往，可以明确查明公司的资产情况及资产去向。二是债务人因为经营的需要，不可能立即关闭公司，这对债务人心理上产生强大的威慑，有可能促使其主动联系债权人偿还欠款要求债权人撤销申请。
最头痛的
“最头痛的还不是欠债人赖皮，而是我们内地的企业太相信别人了”当然，高振达坦言，并不是受理的每一笔债务都能追讨成功，通常要看双方债务关系是否明确，债务人有无内地债权人不知的资产被追债公司查到了，如果有，则成功的可能性相当大。而且，一旦发生拖欠的情况，一定要及时追讨，切不可担心追急了怕客户反感，怕损失掉已经到手的定单。实际上，这是内地企业想法上的误区，你不去追讨才会丧失客户。诚信公司是香港一家专业追债的公司。“尽管我们在做这个业务，甚至把它列为目前的重点业务之一，但我们还是不喜欢被人称为讨债公司或追债公司。实际上，我们更希望为内地企业提供海外企业、香港地区企业的资信调查服务，从而使内地企业与境外公司合作时，从源头上避免坏账的产生，”高振达说，“所以，公司在为内地企业积极追债的同时，还接受企业委托，进行事前风险调查评估及信贷记录调查，为企业避免商务风险。”由于存在大量的债权人需求，诚信企业管理有限公司不但为内地企业提供香港、澳门、台湾等地区债务的追讨服务，还包括菲律宾、美、加、澳及欧洲等国家海外坏账追索服务。据了解，由于地域问题及各国法律不同，一旦发生债务纠纷，很难及时追讨。基于上述原因，近年来很多内地公司采取审慎态度，纷纷以现金进行交易、缩短货期时限，或只与交易多年的长期客户进行生意来往，从而希望降低风险。但以上种种方式，都可能导致生意停滞不前。据调查，由于企业缺乏信用管理，中国出口企业目前的海外坏账率在5％以上。国内企业平均坏账率更高达10％，远远高于欧美企业的0.5％，信用风险成为国内企业面临的最严重的挑战之一。高振达很感慨地说，追债这么多年，常常感到最头痛的，还不止是欠债人的“赖皮”，更要命的是，我们内地的很多企业，做生意时太相信别人，完全没有一点防范意识，做生意时连个合同都不签，到出问题时只有一个送货单、一个对账单，还只是个传真件，让人哭笑不得。（侯颖／编制）（来源：金羊网）